Coloque seu oponente em um dilema de decisão

Se você projetar bem a sua ação, você pode forçar seus oponentes a uma situação em que eles não terão boas opções: em que eles estarão “condenados se o fizerem, e condenados se não o fizerem.” Isto é conhecido como um dilema de decisão.

A marcha do sal de Gandhi em 1930 apresentou às autoridades britânicas um clássico dilema de decisão: ou bater e prender Gandhi e seus partidários e transformá-los em mártires do movimento, ou deixá-los marchar para o mar em desafio aberto à autoridade britânica e à odiada lei do sal.

Muitas ações com metas concretas (como um bloqueio ou uma ocupação) requerem um dilema de decisão a fim de serem bem sucedidas. Uma ocupação em uma sede corporativa, por exemplo, deve deixar seus oponentes com apenas duas opções, caso eles não estejam dispostos a atender suas exigências: 1) te expulsar à força e enfrentar a atenção pública negativa que isso causaria, ou 2) esperar até sua saída, permitindo que você reúna mais atenção e apoio, enquanto as atividades rotineiras da corporação são interrompidas.

Quando feitos com habilidade, dilemas de decisão podem ajudar a conquistar grandes concessões de oponentes poderosos.