Карта Влияния

Шаг 1: Определите проблему, которую вы пытаетесь исправить. Исследуйте ее до тех пор, пока у вас не сложится обширное понимание проблемы и задействованных сил.

Шаг 2: Определите персон, имеющих наибольшее влияние на обасть, в которой лежит проблема. Эти персоны могут быть среди:

• лиц, ответственных за возникновение проблемы;

• тех, кто имеет власть, чтобы решить эту проблему, но не делают этого;

• тех, кто географически имеет отношение к этому вопросу;

• тех, кто работает над решением этой проблемы;

• и не забудьте включить в список себя и свою группу.

В конечном итоге вы получите длинный список институций (как формальных, так и неформальных), организаций, влиятельных персон, средств массовой информации и различных лиц, которые имеют отношение к вашей проблеме. Держите этот список под рукой!

Шаг 3: Исследование влиятельных сторон. В вашем списке есть институции, но они не принимают решения, это делают люди. Итак, вы должны выяснить, кто принимает решения в этих институциях. И тогда вы должны попытаться ответить на несколько вопросов об этих людях: Они согласны или не согласны с вами по этому вопросу? Сколько влияния они имеют в этом вопросе?

Карта Влияния: Оси. Сколько власти каждый человек в вашем списке имеет над вопросом, и как сильно они согласны или не согласны с вашей позицией?

Шаг 4: Продумайте позиции всех влиятельных персон. Набросайте версию «Карты влияния: Оси» на доске или большом диаграммном листе. Расположите каждое заинтересованное лицо на отдельном стикере. Затем разместите стикеры на доске в зависимости от того, насколько эти персоны поддерживают ваши позиции, и сколько власти они имеют по этому вопросу.

Шаг 5: Определите основную цель. Это тот момент, когда вы выясняете, кто имеет наибольшее влияние на эту проблему и кто, скорее всего, даст вам то, что вы хотите. Идеальная цель (а совершенство редко существует в реальной жизни) должна не только иметь много власти, но и разделять ваши взгляды (или, по крайней мере, быть легко доступной и открытой для вашей точки зрения). Самой трудной для достижения целью, с которой вам придется столкнуться, станут лица с большим количеством власти, категорически не согласные с вами. (Если вы не можете выбрать основную цель и можете сосредоточиться только на одной, переходите к следующему шагу с наиболее вероятными кандидатами. Следующий шаг должен находиться в пределах вашей досягаемости для достижения каждой цели, и может помочь вам выбрать, на какой из них лучше сосредоточиться.)

Карта Влияния: Отношения. Простая карта власти детализирует, кто имеет влияние на местное должностное лицо «Г-на Х» (черные стрелки), и то, над чем «Г-н Х» имеет власть.

Шаг 6: Обозначьте властные отношения вокруг основной цели. Возьмите стикеры с влиятельными лицами, которых вы определили в качестве основной цели, и поместите их в середине другого большого листа бумаги. Подпадают ли они под влияние любого из других имен, записанных на стикерах? Кто может заставить их сомневаться? Соберите остальные стикеры с заинтересованными лицами на большом листе относительно «цели». Нарисуйте круги и стрелки, выражающие отношения, подобные таковым в «Карте влияния: Отношения». Убедитесь в том, чтобы включить себя и свою потенциальную связь со всеми заинтересованными сторонами в этой схеме, когда это возможно.

Шаг 7: Разметьте отношения власти вокруг вторичных целей. Возможно, вы не сможете «подвинуть» основную цель. Единственный способ добраться до них — через других заинтересованных лиц,которых вы определили на Шаге 6, имеющих некоторое влияние на цель. Это ваши второстепенные цели. Но кто на них влияет? Чтобы узнать это, сделайте отдельную карту влияния для каждой из этих заинтересованных сторон. Разметка влияния должна быть тщательной работой! Опять же, включите себя и ваши потенциальные отношения с кем-либо в эту схему, чтобы понять, как приступить к планированию кампании.

Шаг 8. Используйте этот анализ для планирования кампании. Теперь постарайтесь на самом деле использовать это исследование и анализ, чтобы создать план, предназначенный для тех, кто может на самом деле дать вам то, что вы хотите, а не только для людей, которых вы можете достичь с легкостью.

Шаг 9: Вернитесь и перепроверьте. В ключевые моменты кампании, а также при изменении динамики влияния или в случае получения новой информации о влиятельных лицах, пересмотрите и переделайте карты по мере необходимости. Вы поймете, когда для этого настанет время!