O café da manhã é persuasivo

Ao invés de tentar convencer as pessoas a apoiar sua ideia através de um argumento direto, muitas vezes é mais eficaz oferecer um serviço direto (digamos, café da manhã gratuito ou limpeza do lixo) que tenha um benefício imediato e concreto para o seu público-alvo, mas também que tenha incorporado uma idéia mais profunda (autossuficiência da comunidade, o direito a serviços públicos, etc.) para a qual você está tentando conquistar mais apoiadores.

Na década de 1960, o Black Panther Party (Partido dos Panteras Negras) servia cafés da manhã quentes gratuitos para crianças pequenas em bairros afro-americanos. Ao suprir uma necessidade imediata, eles estavam não apenas criando um contexto que favorecia uma maior mobilização, como também promulgando os valores de autossuficiência e fortalecimento da comunidade. O café da manhã, no fim das contas, foi bastante persuasivo.

Na Jordânia contemporânea, para dar outro exemplo, muitas áreas urbanas não são servidas por sistemas de água municipais, então as pessoas compram milhões de garrafas plásticas descartáveis que muitas vezes acabam virando lixo nas ruas do bairro. Ao invés de promover uma educação moralista sobre a necessidade de reciclagem, jovens ambientalistas da comunidade construíram jardins verticais com as garrafas de plástico descartadas. As pessoas ficaram tão inspiradas que os implementaram por conta própria em mais de 40 outros lugares. A ação falou por meio do exemplo. Ao fornecer uma solução direta e fácil de implementar no local exato do problema, os organizadores atraíram pessoas de todas as esferas para fazerem o mesmo, provocando uma mudança de paradigma na forma como as pessoas pensam sobre o assunto.

Da próxima vez que sua comunidade estiver enfrentando um problema difícil, ao invés de tentar conquistar as pessoas por meio de um argumento racional abstrato, aplique um exemplo vivo da sua solução para conquistá-las.