La colazione è persuasiva

Piuttosto che cercare di convincere le persone alla tua idea con una discussione diretta, è spesso più efficace offrire un servizio diretto (ad esempio, colazione gratuita o pulizia della spazzatura) che abbia un beneficio immediato e concreto per il tuo pubblico previsto, ma che sia incorporato nell'idea più profonda (autosufficienza della comunità, diritto ai servizi pubblici, ecc.) verso cui stai cercando di dirigerlo.

Negli anni '60 il Black Panther Party serviva colazioni calde gratuite ai bambini piccoli nei quartieri afroamericani. Soddisfacendo un bisogno immediato, non solo creavano un contesto per un'ulteriore organizzazione, ma mettevano anche in atto i valori dell'autosufficienza e dell'empowerment della comunità. La colazione, si è scoperto, era abbastanza convincente.

In Giordania, per fare un altro esempio, molte aree urbane non sono servite da reti idriche municipali, quindi la gente compra milioni di bottiglie di plastica usa e getta che spesso finiscono come spazzatura nelle strade del quartiere. Invece di moralizzare sulla necessità del riciclaggio, i giovani ambientalisti della comunità hanno costruito giardini verticali con le bottiglie di plastica scartate. Le persone erano così ispirate che l'hanno implementato da sole in più di 40 altri siti. L'azione ha parlato con l'esempio. Fornendo una soluzione diretta e facile da implementare nel punto esatto del problema, gli organizzatori hanno attirato persone di ogni ceto sociale a fare lo stesso, innescando un cambiamento di paradigma nel modo in cui le persone pensano al problema.

La prossima volta che la tua comunità si trova ad affrontare un problema difficile, invece di cercare di conquistare le persone con argomentazioni razionali astratte, metti in atto un esempio vivente della tua soluzione per conquistarle.