Convaincre avec des viennoiseries

Plutôt que d'essayer de convaincre par des mots, il est souvent plus efficace d’offrir un service direct (un petit déjeuner gratuit, l'enlèvement des ordures…) qui, tout en représentant un bénéfice immédiat et concret pour votre public cible, reflète l'idée plus profonde (autonomie locale, droit aux services publics, etc.) que vous essayez de faire accepter.

Dans les années 1960, le Black Panther Party servait des petits déjeuners chauds gratuits aux jeunes enfants des quartiers afro-américains. En répondant à un besoin immédiat, ils créaient non seulement un contexte pour une organisation plus poussée, mais incarnaient également les valeurs de l'autonomie et de l'émancipation communautaires. Le petit déjeuner s'est avéré plutôt persuasif.

En Jordanie, pour citer un autre exemple, de nombreuses zones urbaines ne sont pas desservies par des systèmes municipaux d'eau, ce qui oblige les habitants à acheter des millions de bouteilles en plastique à usage unique qui finissent souvent comme déchets dans les rues du quartier. Au lieu de prêcher le recyclage, de jeunes écologistes de la communauté ont construit des jardins verticaux à partir de bouteilles en plastique. La communauté était tellement inspirée que l’idée a été reprise par des habitants locaux dans plus de 40 autres sites. L'action servait d'exemple. En fournissant une solution directe et facile à mettre en œuvre là où le problème était le plus visible, les organisateurs ont suscité de l’action chez des personnes d’horizons très divers, déclenchant ainsi un changement de paradigme dans la façon de percevoir le problème.

La prochaine fois que votre communauté est confrontée à un problème difficile, au lieu d'essayer de convaincre à grands coups d’argumentation rationnel et abstrait, mettez en œuvre un exemple vivant de votre solution qui parlera mieux que tout raisonnement théorique.