Сменить ход игры

Помните замечательную сцену из «Эрин Брокович», где главная героиня приносит стакан зараженной воды на встречу с корпорацией, которую клиент_ки Эрин обвинили в загрязнении их питьевой воды? «Вы утверждаете, что эта вода совершенно безопасна для питья?» – спрашивает Эрин. «Хорошо, выпейте её», – и она ставит перед ними стакан с водой. Когда они отказываются, несправедливость ситуации становится очевидной для всех. Эрин «сменила ход игры».

Люди обладают врождённым чувством справедливости, но не всегда замечают проявление несправедливости, которое происходит вокруг них. Взяв существующую несправедливую ситуацию и посмотрев на её источник, можно подчеркнуть присущую ей асимметрию и тем самым активизировать у людей чувство справедливости. Подобное развитие событий может быть эффективным средством получения общественной поддержки, а также подрыва морального авторитета вашей цели.

Люди обладают врождённым чувством справедливости, но не всегда замечают проявление несправедливости, которое происходит вокруг них.

Вспомните, как мэр Нью-Йорка Руди Джулиани (Rudy Giuliani) пытался продать общественные сады застройщицам, что могло бы привести к вытеснению местного сообщества и оставило бы в городе меньше игровых пространств для детей (see: STORY: Из улиц в сады. Участницы сообщества были обоснованно возмущены, хотя поначалу им было трудно добиться общественной поддержки. Чтобы сменить ход игры, активистки захватили городской квартал в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена и превратили его в оживленное городское пространство для общения, обучения и проведения мероприятий. Послание активисток было таким: «Окей, если вы можете выгнать нас из наших садов, тогда мы сможем выгнать вас с ваших улиц».

Гринпис постоянно использует упомянутую тактику для того, чтобы пролить свет на захоронение токсичных отходов. В 2003 году организация сотрудничала с семьями и жертвами масштабной катастрофы на химическом заводе в Бхопале (Индия) и безуспешно пыталась доставить семь бочек этих токсичных отходов в штаб-квартиру Dow Chemical Company в Амстердаме. Акция напрямую касалась базовых вопросов справедливости и власти: «Если вы можете сбросить этот токсичный отход на народ Индии, тогда мы сможем сбросить его обратно на вас». Почему одно действие является незаконным, в то время как нечто похожее остается безнаказанным?

Выставляя на всеобщее обозрение лицемерие и несправедливость, принцип «смена хода игры» делает поставленный вопрос острым и логичным. Данный принцип является простым фреймом для большинства СМИ, и им трудно его исказить. По всем этим причинам принцип «смена хода игры» поможет продвинуть вашу идею, усилить давление на цель и позволит вам добиться уступок.

Впервые опубликовано в Beautiful Trouble.